Pré-teste Emcomjunto + Obrasoft
Plano estruturado de geração de demanda para SaaS de gestão de risco — apresentado pela Emcomjunto à Obrasoft e à equipe de representação comercial conduzida pelo Hélio.
Período do pré-teste: até 26 de maio
Mais demanda. Mais vendas. Menos dispersão.

Esta apresentação não tem o objetivo de vender uma proposta neste momento. O objetivo é alinhar o formato de um pré-teste sem custo para a Obrasoft, mostrar por que acreditamos que faz sentido rodar essa validação e apresentar o caminho que pode existir depois dela.
Quem é a Emcomjunto
A Emcomjunto é uma plataforma de geração de demanda B2B com mais de 12 anos de operação. Atuamos em mercados onde a venda é consultiva, técnica ou exige confiança construída ao longo do tempo.
Nascemos como agência de Comunicação
Conteúdo, criativo, audiovisual, design e branding — tudo produzido internamente, com coerência de marca.
Crescemos em Growth Marketing
Experimentação, dados, otimização e escala — operação orientada a resultado, não a entregáveis.
Evoluímos e nos especializamos em Vendas e Tecnologia Comercial B2B
CRM, automações, pré-vendas e processos comerciais — o elo entre marketing e receita.
Esses três mundos normalmente operam separados, em fornecedores diferentes. Aqui, rodam na mesma casa, no mesmo time e dentro do mesmo projeto. Isso muda completamente o tipo de operação que conseguimos entregar.
120+
Projetos conduzidos
Em múltiplas verticais B2B
50K+
Leads qualificados
Gerados ao longo dos anos
10+
Segmentos B2B
Com repertório profundo acumulado

Nosso posicionamento é claro: somos parceira de crescimento, não agência tradicional. Não vendemos campanha — vendemos pipeline e operação.
Como entendemos a Obrasoft
Antes de explicar o pré-teste, vale alinhar como lemos a operação da Obrasoft — o produto, o desafio comercial e os perfis que precisam ser alcançados.
O Produto
  • Plataforma SaaS de gestão de risco e EHS — portal.obrasoft.com.br
  • Venda consultiva com múltiplos decisores envolvidos
  • Ciclo médio a longo, ticket relevante
  • Necessidade real de educação de mercado
O Desafio Comercial
  • Gerar demanda qualificada em empresas com fit real
  • Captar contatos com cargos estratégicos
  • Qualificar e engajar ao longo da jornada
  • Terminar com agendamento de apresentação das soluções
Perfis-alvo prioritários
SST e Saúde Ocupacional
Usuários diretos e canais naturais de distribuição e referência
RH
Empresas com obrigações regulatórias e operações multissite
Compras e TI
Avaliação técnica, implantação, integração e segurança
Engenharia e Gestão
Diretores operacionais, industriais, técnicos, COOs e sócios
Segmentos com maior aderência
Indústria Pesada e Manufatura
Mineração e Operações Extrativas
Logística e Portos
Construção Civil
Operações Multissite com SST
Como funciona o pré-teste
A proposta é simples. A Emcomjunto vai rodar um modelo dirigido a software de gestão de risco, baseado em campanhas que já operamos para perfis muito similares aos da Obrasoft — tudo isso sem necessidade de investimento da Obrasoft neste momento.
O que o pré-teste É
  • Uma operação real de captação rodando dentro de um recorte específico
  • Coleta de dados concretos: volumes mensais, taxas de qualificação, custo por lead
  • Base sólida para desenhar a próxima fase com previsibilidade — não com promessa
  • Leads entregues diretamente para o representante comercial Hélio
O que o pré-teste NÃO inclui
  • Não inclui automação de contato, qualificação automatizada ou agendamento automático
  • Essas funções ficam manuais, sob responsabilidade do representante comercial
  • Isso é proposital: queremos entender o potencial bruto antes de investir em automação

Um detalhe importante: o nome da Obrasoft não será utilizado dentro do processo do pré-teste. Os criativos, landing pages e abordagens são neutros, focados na proposta de valor de software de gestão de risco em geral. Isso evita exposição da marca antes de termos dados consolidados e permite testar mensagens de forma mais aberta.
Período de execução: até 26 de maio.
Por que acreditamos no potencial deste pré-teste
A tese central é direta: já sabemos encontrar, abordar e converter os profissionais que a Obrasoft quer como clientes — porque convertemos esses mesmos perfis todos os dias em outros projetos da casa.
A curva de aprendizado é praticamente zero
A maior barreira para qualquer operação de geração de demanda B2B começar a funcionar é entender o público real. Para a Obrasoft, já chegamos com uma biblioteca viva:
Perfis mapeados
Validados em campanhas reais — quem decide, quem influencia, quem trava a decisão
Canais testados
Combinações validadas com performance comprovada para cada perfil
Palavras-chave validadas
Com volume e intenção comercial real, não estimativa
Gatilhos de decisão
Argumentos que destravam conversa e materiais que aceleram conversão

Diferencial técnico complementar: A Emcomjunto também é usuária e desenvolvedora de tecnologia. Já desenvolvemos chatbots de IA, sistemas proprietários de gestão de leads, automações complexas de CRM e integrações sob medida. Falamos a língua de SaaS por dentro — entendemos product-led growth, ativação, trial qualificado, onboarding e os desafios reais de uma operação de software como a da Obrasoft.
Case 1
Prova de capacidade direta nos segmentos onde a Obrasoft mais quer estar: mineração, logística, indústria e construção.
Resultados da Operação
120
Leads/mês
Entrando no funil continuamente
80
Leads qualificados/mês
Operação contínua sem grandes oscilações
Clientes captados pela operação
  • Vale — mineração
  • AngloGold Ashanti — mineração
  • Ambev — indústria de bebidas
  • Santos Brasil — logística portuária
  • MRS Logística — transporte ferroviário
  • Dafiti — operação logística
  • White Martins — indústria química
Estratégia que funcionou
Inbound robusto
Canais próprios da marca com SEO técnico e conteúdo por aplicação industrial
ABM personalizado
Para grandes contas como Vale, AngloGold e Ambev — abordagem direta de decisores
Landing pages dedicadas
Por aplicação: mineração, logística, construção, indústria pesada — cada segmento com sua mensagem
Google Ads refinado
Altamente segmentado por aplicação industrial, não por palavra genérica

A conexão direta com a Obrasoft: Exatamente os mesmos segmentos (mineração, logística, construção, indústria) e exatamente os mesmos perfis de decisão (engenharia, segurança, operações, compliance, compras técnicas). A operação que entrega leads para a Gmar mês a mês é a mesma máquina que entrega leads para a Obrasoft — com ajustes de mensagem.
Case 2
Prova de capacidade exata nos cargos que a Obrasoft mais precisa converter — e com um insight estratégico que muda o jogo.
Sobre a MMC Saúde
Operação de mais de 20 anos em medicina do trabalho, engenharia de segurança, treinamentos obrigatórios, gestão ambulatorial e adequação ao eSocial. Cliente atual da Emcomjunto com operação comercial integrada.
Cargos captados e convertidos
  • Gestores e analistas de RH
  • Técnicos e engenheiros de segurança do trabalho
  • Gestores de risco e coordenadores de meio ambiente
  • Profissionais de saúde ocupacional
  • Compradores administrativos e gestores de facilities
  • Gestores operacionais
🔑 O Insight Estratégico
Os profissionais de SST que captamos diariamente para a MMC não são apenas potenciais usuários da Obrasoft.
Eles são canais naturais de distribuição, influência e referência para um software de gestão de risco.
São eles que falam diariamente com diretores industriais, gestores de operação, RH, compras e TI dentro das empresas-alvo.
Quando o profissional de SST entende e confia no produto, ele se torna porta-voz interno.
Já temos relacionamento construído com esse perfil em volume.
Estratégia dual em rodagem
Pequenas e Médias Contas
Inbound regional via SEO + Google Ads, com diferencial logístico como isca competitiva
Contas Estratégicas
Outbound + ABM personalizado, abordagem diferenciada por setor e porte
Segmentos onde geramos resultado: indústrias diversas, construtoras, transportadoras, operações de logística, condomínios empresariais e comércios com obrigações de SST e eSocial.
Case 3
Prova de capacidade em franquias, redes e indústrias de grande porte — empresas que também são potenciais clientes da Obrasoft.
4.5K+
Leads gerados
Agosto 2022 a dezembro 2024
R$35
Custo por lead
Consistentemente abaixo desse valor
33%
Taxa de qualificação
Dos leads gerados classificados como qualificados
8%
Conversão em LP
Taxa de conversão nas landing pages
Marcas e operações captadas
Nissin
Indústria alimentícia
Arezzo
Varejo e franquias
Hapvida
Saúde e operações multissite
Sicredi
Financeiro e redes
Elgin
Indústria e distribuição

A conexão com a Obrasoft: Muitas dessas marcas e operações também são potenciais clientes para softwares de gestão de risco. São empresas com obrigações regulatórias, operações multissite, múltiplos decisores (SST, RH, Compras, TI) e necessidade real de organizar gestão de risco com tecnologia. O fato de já termos relacionamento com esse universo é diferencial competitivo importante para a Obrasoft.
Soluções e Diferenciais Emcomjunto
O que a Emcomjunto pode fazer pela Obrasoft, em formato simples e direto.
Modelo Comercial
  • Valor fixo mensal que já contempla a verba de mídia
  • Variáveis de sucesso atrelados ao avanço do funil
  • Variáveis por: geração de leads, qualificação, agendamento e comissão sobre vendas
  • Modelo alinha incentivos: a Emcomjunto ganha mais quando a Obrasoft ganha mais
Dois Caminhos Possíveis
  • Canais próprios Emcomjunto: ativação rápida, sem depender de ativos da Obrasoft, ideal para validar mercado. Valor fixo padrão.
  • Canais da Obrasoft: operamos com a marca, o site e as redes da Obrasoft, fortalecendo posicionamento e construindo ativo digital duradouro. Valor fixo maior, justificado pela potencialização da marca.
Capacidade produtiva integrada
Produção Audiovisual
Vídeos institucionais, depoimentos, demos, cases e peças para campanha
Conteúdo Editorial
Blog com SEO técnico, artigos, e-books, whitepapers e materiais técnicos de autoridade
Outbound + Inbound
Outbound abre porta em conta-chave; inbound nutre e qualifica em escala — os dois se retroalimentam
Tecnologia Proprietária
CRM, automações, chatbots de IA, sistemas de gestão e distribuição de leads sob medida
Próximos Passos
Cronograma e estrutura comercial após o pré-teste — cada fase só avança se a anterior provar valor.
1
Fase 1 — Pré-teste
Em curso até 26 de maio
  • Operação rodando sem investimento da Obrasoft
  • Sem uso da marca Obrasoft no processo
  • Leads entregues manualmente para o Hélio
2
Fase 2 — Resultados
27 a 29 de maio
  • Reunião com Hélio, equipe comercial e Obrasoft
  • Apresentação de volumes, qualificação e taxas
  • Formato proposto para o piloto com metas validadas
3
Fase 3 — Piloto
2 meses estruturados
  • Investimento fixo de R$ 6.000 por 2 meses
  • Sem cobranças variáveis durante o piloto
  • Marca Obrasoft incorporada ao processo
  • Automações e mensageria ativadas
4
Fase 4 — Contrato
Após validação do piloto
  • Prazo mínimo de 6 meses
  • Fixo + variáveis por leads, reuniões e vendas
  • Pacotes a partir de R$ 6.000 + variáveis
  • Canais Emcomjunto ou canais Obrasoft

Por que essa estrutura faz sentido: O pré-teste reduz o risco da Obrasoft a zero financeiro. O piloto valida em condição comercial real, com a marca já presente. O contrato de 6 meses dá o tempo necessário para a operação amadurecer e gerar resultado consistente.
Vamos rodar o pré-teste juntos e construir, com dados reais, a operação de geração de demanda que faz sentido para a Obrasoft.